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转型做百货公司的小米会走多远?

来源:未知 发布时间:2020-01-23 13:42 标签:
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小米,因专注于自主研发的智能手机而被我们熟知,让我们印象最深刻的就是那句“因发烧而生”。对于小米在短时间内崛起并成功,小米创始人雷军则表示小米手机因为专注才能做好用户体验。因为“专注”,如今的小米还专注吗?

本月4日,小米一款名叫“品罗清”的雨伞亮相众筹,这款雨伞能遮阳也能遮雨,众筹价格为69元,重229克,小米开始卖雨伞了。不止雨伞,打开小米的官网,商品已经不止是手机,有电饭煲、电脑、空气净化器、箱包、体重计等,小米如今都成了门类齐全的百货公司了。

小米从专注研发手机起家,到转型成百货公司。小米为何选择转型?转型能让小米走的更远吗?

小米

为何转型百货公司?

小米开始百货公司化,一方面小米自己找更多的产品,另一方面小米通过投资的方式,把越来越多的创业公司纳入门下,用小米的方式进行推广。

智能手机有其极限,而且竞争对手会跟风。小米的对策就是把手机的成功移植到其他产品。这个移植几乎没有边界,于是就出现了无所不卖的小米百货公司。

小米手机早期发展的时候虽然已经有了一套体系,但是小米还是以手机为主,其他产品只有与手机相关的电视、平板。小米还非常克制。而最近两年,小米开始加速推出各种产品,雷军也在2016年喊出来小米要做Csotco,因为小米手机的增长遇到麻烦了。

从2010年到2014年,小米手机的销售量每年几乎都是数倍的增长;但从2015年开始小米没有达到预计的销售目标;今年小米直接退出了中国销量榜前五,从鼎盛时期的第一降至没进前五。

小米手机在发展中犯了一个大错误,就是在销量上升期,未能独立出一个高端品牌,因而小米、红米步步走低。这样等到2014年底,智能手机普及结束,进入换机阶段以后,小米因为品牌弱势而陷入麻烦。在换机阶段,规律是低价换中高价手机,于是OPPO,vivo,华为都迎来前所未有的好时光。而定位中低端的小米开始没落了。

另外,小米并未在巅峰期完成IPO,而小米的估值却一度达到450亿美元。小米增长停滞意味着估值泡泡没发吹下去。而小米能做的就是在手机之外,不断增加百货公司的品种,拉动总销售额的提升,试图维持高增长,让估值泡泡能继续吹下去。

单纯一个手机已经无法达到预期,所以雷军提出要转型Csotco,要做“新国货”的渠道,以小米品牌推出各种产品,维持住小米的高增长,进而维持住小米的高估值。

小米转型能走多远?

小米2015年已经开始多元化,已经开始搞百货公司,但是2015年底的数字显示,虽然小米也有各种爆款产品,但是小米其他产品只占小米销售额的5%。

小米利用小米的体系,小米的方法推销了很多产品,其中不乏销量好的优秀品种,但是这些东西相对于小米手机来说规模太小。

我们在讨论苹果下滑的时候,往往说苹果有iPhone依赖症,而小米对手机对依赖程度远远超过苹果。

小米手机下滑,其损失远不是小米搞百货公司所能弥补的。

智能手机属于单价高,淘汰更新快的产品。小米电视,小米笔记本单价也高,但是淘汰周期长于手机。小米接线板之类的单价低,淘汰周期长的产品更不用说。事实上,小米百货公司中并没有一款能媲美手机的产品。

所以,小米搞百货公司解决不了小米手机下滑的问题,也解决不了小米公司维持增长的问题。

小米百货公司也许会走下去,但是小米公司的问题却是小米百货公司无法解决的。未来一段时间,如果小米手机打不了翻身仗,那么小米总体的销售额停滞恐怕难以避免,小米公司的估值恐怕也会继续打折。

小米遇到与苹果类似的问题,苹果选择以退为进,手机降低身价推出iPhoneSE,努力研发汽车。那么小米呢?小米现在有两条出路,一是手机逆袭,新品牌或者新产品重新获得市场;二是找到替代,找到一个足以替代手机的战略性产品,譬如汽车,金融。

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